第503章 放弃（1/ 2）

考虑了一圈，我又仔细看了看招标书，这个项目确实是某个指挥部立项，然后有一些具体的排他性要求，类似百分之六十以上的软件研发人员，一些行业证书要求等。

“冷嘉月，这个标不参与了，放弃。你还没通知朱蒂吧？我这就给玛依莎说不搞了，按一些做法，这属于有针对性的立项，有一些资质我怀疑拿不到，比如这个‘自主开发过具备知识产权的软件三套以上、系统集成资质’等等。”

“这些都不是事，你要真想拿这个标也很容易，只是我觉得没必要，这有点像坐着飞机跑了一次喀什，就只是为了去买一个馕。但从另外一方面，我希望你能参与，但千万别中标。”冷嘉月并没有看我，而是接着说：“你总是把事情往偏了去想，这个事无关竞争对手，无关你的实力，只是看你想不想做，想做不想做只和值不值得有关系，我希望你的判断是不值得。不过，我希望你能把水搅浑，有人剽窃了你的创意，这个事要让对方付出代价。”

之后冷嘉月把相关的资质要求什么的发给了朱蒂，没多久朱蒂回消息说大部分都具备，少数不具备的能通过授权使用或出借等方式得到。

而我给玛依莎打了个电话，让她配合一下朱蒂，把标书完成，我们不满足的东西全部使用朱蒂给的资质或授权，人员使用学软件的大学生，总之看看一两天之内能不能把条件都给具备，别是废标就可以。

“冷嘉月，怎样要对方付出代价？”我问道。

“你要么拉一个低价，现在内地流行最低价中标，我看了，有二次报价的机会，你第一次报价来个没利润的低价，如果要求你二次报价，你再以第一次报价忽略了一些成本，高于一次报价，这样很让人讨厌，但绝对不会中标。如果有里应外合或他志在必得，那个什么叶磊的公司必然会在二次报价中低于你的一次报价，没利润，除非他偷工减料。还有办法就相对专业一点，类似你在标书中出现大量优于招标书的技术要求和商务要求，然后报一个较高的价格，这样会使叶磊公司相形见绌，就是说他的方案比你的方案要差，我不相信整个专家团都是他的人。有一个很好的方案，价格可能就不会是影响的主要因素。即便你不能中标，也会使专家或者甲方要求叶磊公司能达到或接近你的方案。”

“第二个办法有点问题，万一对方不上当，相当于我白花了功夫去优化所有的方案。而且，把自己的底牌也泄露了。”我说道。

冷嘉月在暗淡的灯光中看着我，然后说：“人太老实的确挺麻烦的，哥你这么实在，其实不适合做生意。商场上就是尔虞我诈，我让你优化的方案你就没想到去做一个有矛盾或根本实现不了的？我的目的只是把甲方或中标公司拖下水，你记住，专家也并不是什么都懂。”冷嘉月说道。

我明白她的意思大概是让我从专业的角度去忽悠一些无法看出能不能实现的内容。

“比如说，平台内带有一百万电商一年内的真实交易数据？”

“这个我不懂了，你别拿那些没法证明或检查的东西去，万一他们copy一百万条相同的数据，你刚那句话其实是满足的。反正是类似的，你自己去琢磨，比起这第一条，这个如果能做成，对剽窃你创意的人会打击很大，但合理压价成功率比较高。”冷嘉月说道。

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