二十七、文人和武人（1/ 2）

社会认同或者说从众心理利用最知名的一个例子在2009年。

那时英国政府面临一个大问题，那就是国民税款清缴率只有57%，也就是说只有一半多一点点的国民按时缴纳税款。

英国税务海关总署尝试各种办法都不尽人意，最后他们请教了心理学家，心理学家给出一条意见，清缴率立即从57%飙升到了86%，足以想象英国这样一个发达的国家，这个清缴率的提升意味着什么，税款绝对是以亿计数的英镑提升的。

而这个改变却非常简单，就是在纳税通知书的最后添上一句话，把按时纳税的真实人数写上去，让所有人知道，已经有很多人按时纳税。

微小的改动，几乎没有增加成本，而回报却如此恐怖。这就是社会认同的力量，这就是知识的力量。

但社会认同也有“反作用力”，更加深入的研究表明，人们并不是一味的“从众”，想要跟所有人群保持一致。

人们愿意保持一致的是自己所属的或想要进入的人群，反过来说，人们会跟不想扯上关系的群体保持距离。

这就是之前所提及的那个三星广告高明之处：年轻人排队买苹果，其中一个人说他是替人排队的，最后排队的人揭晓，原来他是在替自己中年父母排队。

这个广告高明在于它抓住当时的社会心理，年轻人不喜欢与自己老土的父母为伍，而三星把苹果和他们老土的父母联系在一起，这种影响是潜移默化的。

而李业现在做的也基本一样，如果你要问武朝如何将人分为互不想为伍的群体，那很简单：文人、武人。

他们都是两个群体，甚至比起后世的大多群体更加排斥彼此。

有一个有名的心理实验是这样的：给两个大学宿舍发慈善手环。但两个宿舍一个是好学生宿舍，里面的学生都是热爱学习的；一个是“坏学生”宿舍，里面都是些不专注于学习的人。

一开始只有好学生宿舍有手环的时候几乎所有人都戴着手环。但两天后，心理学家给坏学生宿舍也发了一样的手环，当好学生发现“坏学生”宿舍的人也戴同样手环时，一大半好学生宿舍的人都不戴手环了。

现在这些文人就是好学生宿舍的人，而武人就是“坏学生”宿舍里的人，李业要让文人看到武人和自己戴了“一样的手环。”

.........

“你又在想些什么，总是发呆走神。”何芊不满的用筷子敲着碗。

李业回过神：“在想你怎么这么笨，连酒都不会温，早知道我把月儿叫过来。”

“想让本小姐给你温酒？你做梦！”她气哼哼的道。

其实李业在仔细听，听着望江楼里的声音，隔着屏风依旧能听清楚一些，果然和他所想的差不多。

.........

“唉，这望江楼怎么这么多武夫.....”

“本是清净高雅之地，近来却有那么多粗俗之人。”

“这也不对，天下的酒楼不都是谁都可以进，哪来文武之分。”

“对啊，武人保家卫国，何来粗俗。”

“呵，那辽人南下只时他们又在何处？”

“唉，周兄你这般说也是过激了，那时也是不得已..........”

“.........”

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